目标业绩完成率不足65%，房企销售量如何提升?

中秋国庆8天假结束后，大家应该都有刷到多个开发商发出的业绩海报吧，不是卖出多少套就是卖了多少亿。其实，不管是“金九银十”还是双节，每个开发商都在大力营销，想以此来拉高销售量。

但是，从数据上看，经历过疫情影响的房地产市场，似乎并不是一下就能对冲解决的。

(一)前三季度近3成房企目标完成率不足65%

据克尔瑞发布的数据显示：今年前三季度，有近3成房企目标完成率不足65%，达到近三年同期*高。在疫情等影响下，今年房企业绩目标完成情况，整体表现不及2018年2019年同期。

从下图可以看到，今年前三季度房企目标完成率主要处于65%-75%之间，所占房企比重达50%;而目标完成率达到75%以上的房企，仅有8家，但整体占比显著低于2018年和2019年同期。

2018-2020年前三季度部分规模房企业绩目标完成率情况(图源CRIC)

要知道，国庆之后今年留给房企们的时间真的不多了，而今年销售目标的达成依然是任重道远的事情。

同样由克尔瑞近日发布的房企销售榜单(图片太长，只截取top20)显示，今年9月恒大、碧桂园、万科分别以5058.6亿、4437.7亿和3202.6亿的权益营销金额，成功进入全国销售前三强。

那么结合房企年度目标完成率，我们可以粗略的看出，例如恒大、碧桂园、万科、保利、融创等进入TOP前10的房企，相对而言其完成目标压力较小。

也就是说，权益销售金额排名越靠后，或未能进入TOP200的房企，在未来的第四季度销售压力较大，很有可能会通过打折促销等手段谋取更多的销售量。

(二)南昌市场的导向得看品牌房企

从南昌本地来看，我们截取前面2020年1-9月权益销售金额TOP5的房企，在南昌项目占比约为南昌市场活跃项目(300个)的11.6%左右。

其中，融创中国在南昌拿地比较激进，项目地块基本以高价成交居住用地为主，另外一直有货量不断推新的为融创全面接盘的融创文旅城。融创在南昌以诸多豪宅为主，产品大多以低密洋房、颜值瞰江超高层为主。

保利属TOP里项目*多的房企，其从*开始的深耕南昌市青云谱区，到今年南昌遍地开花，先后竞得九龙湖200亩多商业、商务、兼容娱乐康体、居住用地;青云谱区183亩多商业、商务、居住用地;新建区欣悦湖136亩多住宅、商服用地;高新区43亩多商业、商务、用地。

由此看来，保利在南昌的野心也是比较大的，今年陆续竞得的地块基本以住宅+商业为主，后续慢慢或许将以大型综合商业+住宅占据南昌市场。

恒大近些年在南昌拿地速度减缓，几乎没有任何拿地的动作，以上表格中恒大项目其中新建区为早期囤地项目，其他项目在近两年一直陆陆续续出货。在今年恒大在江西拿地不是很频繁，4月在九江竞得112亩多纯住宅用地;8月在抚州临川温泉景区竞得1175亩居住用地(兼容商业)。而今年从疫情开始恒大全国性的各种营销动作，着实让其火了一把，并引起其他房企效仿的风潮。

(三)南昌房地产市场的未来走向

南昌的房地产市场到底是怎样的?看一组数据对比吧：

2019年1-10月南昌住宅成交金额TOP

2020年1月-9月南昌市住宅成交金额、面积排名TOP

两组数据可以看到，仅相差一个月，TOP1的销售金额差高达近18亿。按照各家国庆劲销的宣传海报来看，保利和光9月成交金额+国庆3亿元也仅占比去年1-10月销售额的42%;华侨城万科9月成交金额+国庆2.5亿元的话，占比去年1-10月销售额的62%。

2020年1-9月销售榜单中项目大多以九龙湖为主，象湖滨江仅绿地悦滨江、红星中奥广场上榜，但据了解，10-1-7日南昌县象湖滨江*高到访490组(力高君御滨江)，*高销售套数64套，1-7日象湖滨江总成交351套。

*后据不完全统计，在*后一个季度中，在第四季度，销售榜前TOP10品牌房企们也将陆陆续续有新盘“上架”：

金科世茂绿都观澜府(新建区欣悦湖板块，毛坯限价14000元/平);

万科星光世纪(湾里区，毛坯限价8500元/平);华润昆仑御(九龙湖虎形山湿地公园旁，毛坯限价11700元/平);

世茂金科云璟樾城(青山湖路广州路以北，毛坯限价9675元/平);南昌华南城西站悦城(九龙湖主打小户型);

海伦堡弘阳时光玖悦(青山湖区，诚意登记中);南昌嘉福城(新建区流湖镇，毛坯限价8500元/平);

南昌祥生府(九龙湖，毛坯限价11700元/平)等等;

大家想买却摇不到号的华润万象城也将追加一波上新!!

*后，南昌货量目前货量充足，新房预售放量与原本“供大于求”的市场产生的叠加效应势必会作用于第四季度的整体市场，第四季度房地产市场或将会迎来市场的供应高峰期。

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